第七十章 卖不出去可以送（第2页）

    周天宇连连摇头：“咱们是开门做生意，不是开善堂，再说了，东西卖不出去就送，那人家就更不来买了，反正你会送”
    这年代人们能想到的最时髦的营销手段，就是去报纸杂志电视这类传统媒体上登广告，但这些地方只适合大公司或者文化类产品，本地吃喝买卖全靠口碑互传。
    所以李阳这种直接试吃的玩法，众人一时之间都不适应。
    李阳懒得跟他们解释，依然下了决定：“就这么做！
    今儿个咱们把一半的卤货都切成小碎块，到人流量多的地方送，若是有人喜欢就告诉他们店的位置，干活！”
    看到李阳下定了决心，众人也只能悻悻然地干活，只是这一次众人干活的时候都有些忐忑，气氛明显有些压抑。
    把卤货都分成小份后，刘家兴就带着人出门了，出门后就有人立刻问刘家兴：“刘哥，真免费送啊？”
    刘家兴瞪了他一眼：“人家给钱，咱们就干活！
    我丑话说前面，谁要是敢偷吃被我现，抽不死他！”
    一群人就哄笑：“刘哥看你说的，咱们几个谁能跌份到这种地步？要是没皮没脸，早就跟杜麻子一块偷东西了，咱就是觉得吧，这老板是不是有点不咋聪明啊？”
    刘家兴闷头朝前走：“人家给钱，咱们就干活，屁话真多”
    只是刘家兴话是这么说，他也不怎么看好李阳的做法。
    然后刘家兴就被打脸了。
    对于试吃这种事，后世甚至有了系统的理论研究，那就是大多数人在接受好意试吃后，都会本能地觉得亏欠了对方，然后只要试吃的东西不难吃，自己又有需求，他就会购买。
    最早系统性提出试吃可以极大提升消费者购买意愿，会让商家损失小于收益的家伙叫施密特，他在1999年表了这套理论“体验式营销”
    ，他证明了一百个人参加试吃活动，会有二十左右的人直接购买商品。
    刘家兴并不知道这十来年后的理论，他只是很奇怪，奇怪为什么大伙吃了免费的卤货后，并没有一抹嘴巴就走，而是很感兴趣地围过来问东问西，很多人直接就掏钱买了东西，不买的也会问下明天还来不来，有没有店。
    于是刘家兴一脸懵逼的把自己带出去的东西全部卖完了，时间甚至还来得及让他赶回去吃中午饭。
    等刘家兴带着难以置信的表情回到店里的时候，他现自个是最后一个回来的，他的小伙伴们早就回来歇着了。
    周黑鸭店里那叫一个人声鼎沸，锣鼓喧天加人来人往，顾客们挥舞着钞票不停地质问。
    “你咋开店不卖东西呢？”
    “闺女别哭，回家老爸给你做，老板你闹呢！
    就一块尝个味算啥，有种你拿货卖啊！”
    逼的李阳不停的安抚：“小店刚开业，不好意思，真的都卖完了，明儿个一定多备货啊”
    “周胖子，李霞，关店！
    备货！”