第351章 你怎么了

    “廖永明同志，你笑什么？
    难道我分析的不对吗？”
    廖永明赶紧带着徐锦心走远点儿，走出刚刚那片摊子的范围，这才说出原因。
    “徐锦心同志，很多事情可能并不像咱们看到的那么简单。
    你有所不知，那两个摆摊卖鞋的同志，很可能是一家子。”
    “一家子？”
    “是不是一家子我不确定，但应该差不多。
    因为我记得，那女同志过来租摊位，还是那个男同志推荐过来的呢。”
    廖永明这么一说，徐锦心彻底迷糊了。
    她完全不理解那个男同志为何会这样做。
    难道那个男同志人品那么好？
    宁可自己不赚钱也要帮别人？
    “他人品好不好我不知道，但我敢肯定这个男同志很有做生意的头脑。
    你想想，如果你正好想买某样东西，或者你可能犹豫要不要买某样东西。
    结果你正好看到，一家卖的东西价格正常或者稍微贵一点点。
    而他不远处的另一家，明明跟他卖的东西一样好。
    但这家的东西却比那家便宜，这会不会让你更容易立即掏钱去另一家买？”
    “这……”
    “其实，这两家摆摊的是一家。
    他们不过就是看透了顾客的心理，所以故意营造出来一定的对比，好促进顾客更容易掏钱而已。
    毕竟有了对比，才更容易做出选择。”
    徐锦心又溜回到刚刚那两个摊位的地方，结果她还真现了，这两个摊位的摊主虽然没有交流，可眼神中还真没有任何一点敌对的情绪。
    尤其是她现了，每当顾客看完男摊主摊子上的鞋撂下后，反过来去女摊主那掏钱买了。
    那个男摊主反而会露出笑容。
    这下，徐锦心是真又开了眼了。
    对于廖永明这个营销大师的水平，她也更加佩服了。
    她的老师从来没讲过类似这样的案例，她更是还没在书上看过这样的理论。
    可没想到，廖永明同志竟然一眼就看出了关键。