第119章 谈判桌上的新筹码（第2页）

    谈判层面：虚实结合，步步紧逼
    在法律战场上施加压力的同时，赵晴鸢亲自指挥的谈判团队，也开始了新一轮的、更高层级的秘密接触。
    这次谈判的地点，选在了瑞士日内瓦一个中立的国际仲裁中心。
    启明芯这边，由赵晴鸢带队，詹姆斯·怀特和戴维斯律师以及一位核心技术专家（可能是李志远或顾维钧，负责解释ocf报告的技术细节）陪同。
    p3那边，也派出了负责专利授权业务的高级副总裁、总法律顾问以及来自弗劳恩霍夫和汤姆逊的技术专家。
    谈判桌上的气氛，相比之前，生了微妙的变化。
    p3代表的姿态虽然依旧强硬，但言语间少了几分盛气凌人，多了几分试探和谨慎。
    “赵女士，怀特先生，戴维斯先生，”
    p3的总法律顾问先开口，“我们注意到了贵方近期在法律程序上的一些动作。
    我们必须重申，p3对其专利组合的有效性和覆盖范围拥有充分信心。
    贵方提出的一些所谓‘现有技术’，我们认为与本案核心专利并无实质性关联，也无法构成有效的无效理由。
    我们希望贵方能认清形势，尽快回到务实的轨道上来，接受我们之前提出的、基于行业惯例的‘标准授权方案’。”
    他试图先声夺人，淡化ocf报告的影响。
    赵晴鸢微微一笑，端起面前的咖啡，轻轻呷了一口，才不紧不慢地回应：“格林先生（对方总法律顾问的姓氏），我们同样对启明芯的技术实力和法律团队充满信心。
    关于那些‘现有技术’的法律效力，我想最终会由pto、epo和法庭做出公正的裁决。
    我们今天坐在这里，是希望探讨一个真正‘公平、合理、无歧视’的解决方案，而不是单方面接受一份我们认为既不公平、也不合理的‘最后通牒’。”
    她顿了顿，目光变得锐利：“事实上，基于我们最新的法律和技术分析，我们认为，p3专利池中的部分核心专利，其有效性存在严重疑问。
    如果贵方坚持目前的立场，我们别无选择，只能将法律程序进行到底。
    当然，这对双方来说，都将是漫长而代价高昂的过程。
    我们相信，这不是任何一方愿意看到的结果。”
    詹姆斯·怀特律师适时地补充道：“格林先生，我们并非否认p3技术的所有专利价值。
    但我们认为，贵方专利池的价值被严重高估了，其要求的授权费率也远远出了合理的范围。
    特别是考虑到我们现的强有力证据，以及启明芯自身在相关领域也拥有不断增长的专利组合，我们认为，一个基于更低费率、并可能包含交叉许可成分的和解方案，才是更符合现实和双方长远利益的选择。”
    谈判陷入了僵持。
    p3方面显然不愿意轻易放弃他们预期的巨额收益，反复强调其专利的价值和启明芯的侵权事实。
    而启明芯方面则手握新的“王牌”
    ，态度强硬，寸步不让，坚持要求对方大幅降低条件。
    赵晴鸢展现了她高的谈判技巧。