第151章 房谋杜断问计云二（第3页）

    “你说的是那个被陛下赐字牧之的少年郎君？”
    “正是此人！”
    “此子名声倒是不小，就是没有亲眼见过，不知道是否真当的起陛下如此的看重？”
    “好了，别在这里嘀咕了，咱们一同便装上门去试探一番，便可知晓其真有本事否，若有，咱们何不问策于他？”
    【卢国公府】
    “牛伯父，事情就是这样，程伯父当时也在，您可以问问程伯父一些细节。”
    此刻的程咬金府邸内，他和牛进达坐在上位置，一旁分别坐着云二、程处默、牛明玉三人。
    牛进达听完云二关于白糖和皇家合作的事宜后，皱着眉头看向程咬金：
    “知节，既然陛下默许了皇后掌管云二的分红一事儿，咱们要不要也把手里的分红主动交上去？”
    程咬金摸摸下巴说道：“进达，别想那么多，陛下收归云二的白糖收益说的可是暂时由皇后娘娘替云二保管，
    等以后云二大婚的时候，皇后娘娘可是会交还给云二的，咱们可不能跟着往上交，不然指不定会被有心之人在背后胡乱嚼舌根子呢！”
    见程咬金反对，牛进达只好歇了这份心思，他想了想，接着问道：“云小子，你所说的挂上皇家二字和什么经销商，这是啥意思？”
    此话一出，程咬金和牛明玉也暗自坐直了身子，这个东西他们也不是很明白。
    云二站起身子说道：“这样说吧，牛伯父，比如两家挨着的铺子都是卖糕点的，第一家名字叫做牛家甜糕，第二家叫做皇家甜糕。
    您说，您要是普通老百姓，您会选择买谁家的？”
    牛进达想也没想的问道：“价钱都是一样的？”
    “两家价钱不一样！
    品质是一样，并没有什么区别，唯一有区别的则是价钱上比牛家甜糕贵两个铜板。”
    “那还用说吗？我肯定买牛家甜糕！”
    面对牛进达的理直气壮，云二恨不得抽自己两个大嘴巴子，干嘛要和这个犟种解释品牌影响力！
    “得了！
    我换个人问，我不问您了。”
    云二说着便看向程处默：“处默，一样的问题，你选择买谁家的？”
    “俺肯定要买皇家甜糕！”
    听见程处默的回答，云二正在感慨终于遇到他正经一会儿的时候时，牛进达带着质问的语气问道：
    “小子，你说说你为啥要买皇家甜糕？”
    程处默看了一眼云二，便开口解释原因：“肯定是皇家两个字牛皮呗！
    您老想啊，要是长孙冲他们遇见我，问我甜糕哪儿买的，我直接告诉他是皇家给的，这不显得俺很牛皮吗？！”
    “牛伯父，您瞧，这才是大多数顾客的心理反应，便宜的东西不一定受欢迎，关键在于咱们要学会包装和营销，也就是吹捧的意思。
    皇家甜糕为啥比牛家甜糕贵几个铜板？贵就贵在于皇家两个字上，而且这两个字咱们也不是白用，咱们进献给陛下的七成干股分红就是咱们需要支付这两个字的费用。
    当然了，光靠比牛家甜糕贵几个铜板，并不能补齐给陛下的分红，所以我特意向陛下申请了有确定分销商的权利！
    咱们只需要在长安臣选择四家最有实力的巨富、豪富出来，再按照他们的实力划分出一到四家分销商，
    能得第一家分销商的巨富，咱们提供给他售卖的白糖数量是最多的，当然，他该交的钱也是最多的。
    就这样依次往下递减至第四家，咱们既赚了钱，又能控制住他们不能乱涨价，让他们在陛下允许的范围内赚他们该赚的钱。
    至于咱们，只需要将白糖源源不断的制造出来就好了！